three needs theory - üç gereksinim kuramı

örgütsel davranış yönetiminde sıklıkla kullanılan bu kurama göre, çalışanlar, güdülenme stili açısından üçe ayrılır: 1. BAŞARI GEREKSİNİMİ (need for achievement): Orta derece zorluğu olan işlerde çalışmayı tercih ederler, geri bildirim almayı tercih ederler. Bu güdünün ağır bastığı kişilik yapısında olanlar, işte başarı ve ilerleme aşamaları olan hiyerarşik örgütleri güdüleyici bulur. 2. BİRLİKTE OLMA GEREKSİNİMİ (need for affiliation): Sosyal ilişki oluşturma ve sürdürme olanağı olan işlerde çalışmayı tercih ederler. Bu güdünün ağır bastığı kişilik yapısında olanlar, birlikte çalışma ve etkileşim olanağı sunan, başarı ve ilerleme aşamaları olan hiyerarşik örgütleri güdüleyici bulurlar. 3. güç gereksinimi: Disipline büyük önem verirler. Bu güdünün ağır bastığı kişilik yapısında olanlar, sahip oldukları statünün diğerlerince tanınmasını ve daha üst statülere terfi ettirilmeyi, prestij sahibi olmayı, tartışmalarda kazanan taraf olmayı güdüleyici bulurlar. Gereksinim kuramı ya da başarı güdülenme kuramı (achievement motivation theory) olarak da adlandırılmaktadır. [Geliştiren/aktaran: Amerikalı psikolog David McClelland (1917-1998)] bakınız: Maslow gereksinimler hiyerarşisi kuramı